成都企业包机出海，拿下赴欧第一单

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12月8日中午12点，成都双流国际机场T1航站楼大厅，距离国航CA431航班起飞还有不到90分钟。前来送机的成都高新区国际合作商务局相关负责人拿着名单焦急等待。

——“来了，来了！”

(资料图片)

成都晶宝时频技术股份有限公司负责人刘桂楠拖着一只30寸的黑色行李箱出现，“半个箱子都是公司的宣传资料，都是连夜编辑、翻译、印刷的！”跟她一样，15家成都企业代表一行22人匆匆集结，两个小时前才得知签证成功办下来，许多人手中的护照，还是新鲜热乎的。

“拼经济、抢订单、拓市场，成都高新区包机出海（欧洲站）首发”，行前的一张机场留影，道出了这趟旅途的意义。随着我国统筹疫情防控与经济社会发展进入新阶段，各地把“出海抢单”作为“拼经济”的最强注脚。成都首批企业赴欧洲招商引智，是“成都军团”出海的前哨站点。

“首次集体出行，更具有象征意义。”成都高新区国际合作商务局相关负责人表示，“成都局军团”的出海，将展示出成都高质量对外开放的决心和信心。

不负众望，12月9日，成都企业抵达首日，成都企业就从欧洲传回好消息：已拿下价值1200万欧元订单。

重拾当面沟通的效率和温度

“破冰之旅”——成都恒图科技有限责任公司负责人段江这样形容此趟行程。

恒图科技主营做软件出口，在全球拥有5亿用户，98%以上的用户在海外。疫情期间，段江与客户的沟通方式局限于邮件、电话及视频通话。肢体的语言、细微的感情、人情的温度，这些只有在面对面交流时才有的收获，一直是缺失的。

“但往往是这些细节，能够影响商务洽谈的质量和成果，能够建立起直观的信任感。”段江认为，这次“组团出海”最值得期待之处，是重拾与合作伙伴当面沟通的效率和温度。

事实上，在之前的政企沙龙、“企业咖啡时”、企业座谈会上，效率和温度也是企业常常提到的关键词。企业迫切需要拓市场、抢订单。

接收到这一讯息，政府部门也在酝酿谋划。今年9月以来，高新区开展“拼经济抢订单拓市场”活动，先后组织11家企业18人以小分队方式出海洽谈项目，争取到1.5亿元人民币的订单，签署对外投资协议10亿元人民币。

这次的集体出行，目标更明确。

12月1日，活动消息一发布，就受到企业的热烈回应。一时间，咨询纷至沓来。

但，企业也有着担心：一周的时间，护照签证能不能办下来？行程安排紧凑，洽谈考察能不能达到实实在在的效果？三年不见，行业风向有没有变化？

有问题，那就逐个击破。

考虑到时间紧迫，加之欧洲假期渐近，为高效推进企业“组团出海”，成都高新区成立工作专班，指派专人积极协调外事、公安、卫健等部门，仅用3天时间，便协助企业完成了护照更换及申请，同时也争取到德国驻成都总领事馆的大力支持。

“海外的朋友们都说我们这批人很幸运，他们想不到速度这么快。”在登机前3小时拿到护照和签证，专精特新企业家俱乐部CEO金石激动地告诉了在欧洲旅居多年的朋友们。

目送企业家们全部通过边检后，前来送机的成都高新区国际合作商务局相关负责人才转身离开，而这趟出海之行，刚刚展开。

▲企业家们带去的企业宣传资料

“零时差”+“双保障”，首日拿到1200万欧元意向采购金额

德国时间12月9日，寒风凛冽，一辆从法兰克福开往维尔茨堡的商务车上兴致盎然。

经过11个小时的飞行后，成都出海团队抵达德国法兰克福，短暂休整后兵分两路。一组以商贸、生物医药、数字经济等领域为主的中小企业代表团将赴欧洲多国寻找合作伙伴。一组以“专精特新企业家俱乐部”带领成都的专精特新企业走进全球顶尖的精密制造工厂考察学习，并洽谈签约。

“政府竭尽全力支持我们出海，我们就是带着千斤重担要做一番成绩的，必须‘卷’起来。”金石笑着说，“零时差”的工作节奏和国内国外“双保障”的团队，将确保考察出成效。

出海团队有多拼？早上8点半，疾驰的车内，一个电话接着一个电话，不断刷新接下来的行程。

“1分钟之前敲定的好消息，周一上午，德国巴登-符腾堡州负责商务、产业服务的政府部门，将要会见我们的考察团。”合上电话，金石赶紧告诉大家这一消息。新增行程，也意味着结束白天的行程后要开会筹备，缺什么资料和信息都需要国内团队来支撑。

在国内，“留守”成都的团队时刻待命。他们不仅要为出海团队做好服务，还要及时反馈给国内企业。此次出海，高新区按照出海意向（目的地）和出海目的（抢订单、招商引智、交流）收集企业需求，梳理项目信息，并积极向企业宣传高新区支持企业出海抢订单相关政策。最终根据企业市场拓展意向选取欧洲为首站活动地，确定了15家企业出行。

“还有接近20家没能成行的企业，我们收集需求后全部制作了企业档案卡片，代表这些企业来做前期沟通。”金石告诉记者，自己的半个行李箱都装满企业档案，准备每场考察都要带给德方。留守成都的团队将及时传达海外的最新信息，一旦找到合作契机，就组织国内企业召开线上会议。

▲德国维尔茨堡专精特新企业家签约仪式

首日，专精特新考察小组到访德国维尔茨堡大学洽谈技术合作，并与大学合作企业直接对口洽谈。成都天创精密工业有限公司和成都晶宝时频技术股份有限公司分别与当地企业、协会签署在德发展合作备忘录，将通过德国公司推进经销商/代理商网络体系建立、标杆工厂客户挖掘等工作领域展开磋商，并制定协同配合工作计划，意向采购金额共计1200万欧元。同时，专精特新企业家俱乐部与欧洲华德公会双向挂牌，授权对方在各自领域内开展相应业务。

“这次出行因为有政府的帮助，我们有了与德国中小企业交流的机会。面对面的交流，信任感更强，也让我们有更多时间好好展示企业的风采。”签下单子，刘桂楠感到这一趟“来值了”。

▲与意向合作伙伴交换名片

拼经济，“士气很重要”！

“如果能扩展到20家，这个签约数字肯定要乘以10！”拿着三份合作备忘录，金石激动中又带着一丝遗憾，遗憾里有一股不服输的劲头。

“这次我们是来探路当前哨站点的，链接资源、签下成果，这就给业界注入了信心，士气太重要了。”金石感叹。

12月6日召开的中央政治局会议强调，“坚持真抓实干，激发全社会干事创业活力，让干部敢为、地方敢闯、企业敢干、群众敢首创。”

当下，四川、江苏、广东等地相继组织外贸企业商务包机赴海外拓展国际市场。“出海抢单”，成了经济大省不约而同的选择，也成了当下各地“拼经济”的最强注脚。对于成都企业而言，沿海企业的进取心和敏感性值得钦佩，成都与各地商团在全球化舞台上各展其长、百花齐放的局面，展现了拼经济的勇与谋。

在成都企业出海的同时，“川军”已在欧洲签下首单。

当地时间12月8日，四川港投集团与法国商超巨头卡西诺集团在巴黎签订15亿欧元跨境国际贸易合作意向，双方将围绕进出口贸易、仓储物流、电商销售等方面展开合作，在2023年完成20亿人民币进出口额。这也是疫情以来，四川首个省级层面境外商务团签下的第一大单。

12月9日，成都召开“研究工业经济稳增长和重大项目招商引智工作专题会议”，释放出火力全开拼经济的强烈讯号。

“时间不等人，形势更逼人，拼经济、搞建设迫在眉睫。”会上特别强调了分秒必争的紧迫感，要开足马力、全力以赴抓工业、抓招商、抓项目，奋力冲刺打好收官战，为明年实现“开门红”奠定坚实基础。

“明天春天，我们再组织一批企业到欧洲来商务考察。”金石建议，政府需要给出更大举措去搭建全球化的舞台，成都许多中小企业已做好全球化拓展的准备。“是时候，去全球市场练兵了！明年一定会取得更大成果，我们有信心。”