6大上市寿险公司中

(相关资料图)

去年有5家的代理人数量都下滑

共流失80余万人

只有一家逆势增长

近年来

行业清虚、寿险改革、保司增员难

三条并行线串成了

保险个人代理人数量的大滑坡

在2015年资格考试取消后

保险代理人曾一路狂飙至近千万

但2019年急驰之路开始急转弯

监管要求挤干水分、险企主动求变

叠加外部的疫情和经济等压力

400多万代理人悄然消逝

但与此同时

销售队伍也朝着更健康的方向发展

减量提质的成果逐步显露

— 01—

行业代理人数量骤降400万

曾经粗放式的代理人制度

不仅透支了人口红利

也预支了保险市场需求

经历了数年的高歌猛进后

代理人数量正走在均值回归的路上

2019年是寿险代理人数量的巅峰

但系列问题暴露后

监管要求清虚整顿

经过初步清理▼

规模变化

截至2019年底

保险公司销售人员973万人

其中代理制销售人员912万人

↓

截至2020年6月底

保险公司销售人员971万人

其中代理制销售人员910万人

↓

截至2020年底

保险公司代理制销售人员843万人

↓

截至2021年底

保险公司销售人员642万人

其中 代理制销售人员591万人

↓

截至2022年6月底

保险公司销售人员571万人

其中代理制销售人员522万人

2020年行业减少了70万

2021年减少了250万

2022上半年减少了70万

两年半时间缩水近400万

大浪淘沙后

趋真压实的数据也显露底色

— 02—

6大上市险企整体情况

2008-2014年

个人代理人增长平缓

六年时间只增长了59万人

年复合增长率只有4.8%

2015-2017年

疯狂增长的3年

比三年翻番还厉害

2018-2019年

终于平缓了

两年只增长了2万多

年增速不到0.3%

2020-2022年

大衰减

三年减少了近280万

几乎回到了2014年的数量级

清虚从2019年3月开始

2019年只是止住增长

2020年小幅回落

2021和2022年大幅负增长

— 03—

5家负增长，太平逆势增长

国寿代理人数量遥遥领先

一直稳居榜首

太平代理人数量逆势增长

2020年居六家之尾

2021年超越人保

和新华几乎持平

2022年又超过太保

领先11万人

与平安差距也持续缩小

只相差5.4万人

新华比太保少8万

人保比新华少10万

2022年6家公司中

有5家代理人数量减少

只有太平增长了6000人

5家合计减员83万

人数减少最多的的是太保

流失了24.6万人

①

平安

平安个代人数在2018年登顶

达142万人

随着2019年清虚及改革

2022年底只剩45万人

下降了97万，降幅69%

②

国寿

国寿人数的最高峰在2019年

2020年开始下降

2022年底只剩67万人

下降了95万，降幅59%

③

太保

太保代理人脱落得最早

2017年是人力巅峰

2022年只剩28万

下降了60万，降幅68%

④

新华

新华个代人数的最大值

是2020年披露的61万

2022年底只有20万

下降了41万，降幅67%

⑤

人保

人保是6家中

与峰值相比降幅最大的

2022年底不到10万代理人

下降了32万，降幅76%

⑥

太平

太平个代人数在2018年突破50万

随后两年下滑

2020年降至38.1万

又经历了两年的缓慢回升

2021年38.5万

2022年39.1万

对于逆势增长的原因

太平人寿总经理程永红表示

主要得益于主管队伍的稳定

从而带领整个销售队伍稳定

2022年主管的考核维持率达到90%以上

主管以上层级的月人均产能为4万多元

— 04—

人均产能提升

虽然个人代理人数量减少

但各家的2022年的人均产能

都有不同程度的提升

①

平安

人均新业务价值4.7万元/年

同比↑ 22%

②

国寿

月人均首年期交保费同比↑52%

③

太平

每月活动人力人均期交保费1.3万元

同比↑1.8%

④

太保

月人均首年保险业务收入6844元

同比↑48%

⑤

新华

月均人均综合产能3237元

同比↑19%

⑥

人保

月人均新单期交保费3995元

同比↑33%

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附表：六大险企代理人规模

注：太保为月均规模，其余都为年末人力规模