动脉网近日获悉， 国内领先的微创外科CDMO及生命科学实验室设备及耗材大智造平台 —— 美东汇成 ，于 2022年12月完成数亿元融资 。本轮融资由 鲁信创投领投 ， 安徽瑞丞基金和善实资本跟投 ， 源壹资本 担任财务顾问并将继续负责后续融资 。此次融资所获资金将用于公司新产品的研发，全球市场的营销与运营，以及补充流动资金。
本次融资是美东汇成在近两年内完成的第3轮融资。公司此前还获得了来自红杉资本、德福资本、毅达资本、卓璞资本、永鑫方舟、安洁科技等投资机构的青睐， 目前累计收获融资数亿元人民币 。
不到两年时间收获数亿元融资，“资本宠儿”美东汇成用怎样的姿态拿下国内医疗器械和生命科学工具市场？
(资料图片仅供参考)
专攻“国产替代”，从研发到生产，打通微创外科、生命科学实验试剂、设备及耗材、家庭医疗设备
一方面，是赛道布局，另一方面，是在研发能力、生产工艺的核心竞争力。
美东汇成始终秉承“ 适合中国智造 ”的原则， 从设计、研发、材料、模具、制造等环节的全产业链布局 。“ 微创外科医疗器械 ”、“ 生命科学实验室试剂、设备、耗材 ”，以及“ 家庭医疗设备 ”，被美东汇成认为是适合在中国实现大规模智造的典型代表。
根据美东汇成提供的数据显示，2021年微创外科器械市场规模达到229亿元，预计能够在2025年扩大至约430亿元。然而，目前这一市场主要还是由进口厂商占据上风，“微创手术必经入口”腔镜吻合器目前国产化替代率约32%，超声刀产品替代率甚至不足10%。
美东汇成抓住国内集采趋势下微创外科器械的国产替代机会，通过CDMO业务形态实现从研发端到应用端的全产业链降本增效。公司布局的微创外科手术全面解决方案，覆盖了外科六大系列：腔镜产品、能量产品、开放产品、止血产品、通道产品、肛肠产品。其中， “手动、电动腔镜吻合器及其配套零部件”作为美东汇成的核心产品，在研发能力和生产能力两方面均处于国内顶尖水平。
在微创外科领域，美东汇成 近80%的商业收益即由以手动腔镜吻合器、电动腔镜吻合器及其全套零配件为首的主打产品创造 ，目前公司的标准化零部件也 已进入到海外市场 ，海外的更多商业形式也将逐步丰富。
在生命科学方面，美东汇成是全国首批打造以实验设备、试剂与耗材为一体的研发、生产及销售的企业。 在赛默飞等行业巨头占领了超90%商业市场的艰巨条件下，美东汇成依旧 做到了从源头到应用端到端降本增效 ，智造出高性价比的产品。
美东汇成 以自动化移液工作站为设备领域的切入点 ，未来计划逐步拓展至手动移液器、离心机等。不仅如此，美东汇成 还拥有全面的生命科学耗材产品线 ，能够满足移液、PCR、核酸提取、离心、冻存、细胞培养等实验操作的耗材需求。
在微创外科器械和生命科学工具两项业务实现稳步增长后， 美东汇成开始关注到“家庭医疗”领域 。在新冠疫情的大背景下，居民对于“家庭医疗”的需求和意识得到了前所未有的提高，但目前我国家用医疗市场仍处于被“核心零部件”这一“短板”所钳制的局面。
美东汇成即将投入量产的 便携式制氧机 ，或将从技术、成本、创新等多个维度颠覆“国产家用医疗设备”的刻板印象。该便携式制氧机出自德国红点设计奖得主之手，体积约30cm 3 ，采用更易佩戴的人性化设计，为用户提供浓度90%以上的氧气约12小时，在使用体验方面实现突破性进展。后续公司还会陆续在传统制氧机、血氧仪、治疗打鼾呼吸机等方面拓宽其产品管线，赋能家庭医疗赛道。
美东汇成在各个低国产替代率的赛道实现了从技术到产品的众多突破，同时，公司还对这一系列丰富、庞大的产品矩阵实现了商业变现。
目前， 公司在微创外科的CDMO业务已经覆盖了全国超200家客户，市场覆盖率达到了90%以上 。另一方面， 生命科学整体解决方案产品在一线第三方实验室品牌的覆盖率达到近80% ，IVD公司的覆盖率也已经过半，且在科研院所及医院部署了代理商模式进行商业覆盖。
广泛产品系列&综合商业转化模式，2022年实现300%同比增长
伴随MAH制度和集采政策的推行，推动了持证端与生产端逐步分离，行业内企业逐渐形成“优势互补”的分工格局。一方面能够促进全行业向前发展，一方面对于美东汇成这类掌握从研发、材料，到工艺、大规模生产的CDMO企业来说，也是极大的市场开拓机会。
未来一年，家庭医疗市场将会是美东汇成重点攻克的方向，同时还将继续拓展生命科学类产品管线，丰富生命科学试剂类产品线。
基于在先进工艺、新型材料、创新产品结构、领先模具技术的不断积累，美东汇成将持续夯实全产业链的研发及生产能力，不断提高高性价比产品的输出能力，从“始(研发)”至“终(产品)”去实现老百姓患病成本的降低。
投资人说
鲁信创投合伙人杜霖 表示：“美东汇成致力于打造医疗行业的“大智造”平台，拥有高效的产品设计和开发体系，以及成熟的模具开发、精密金属加工、精密注塑等工艺平台。精益智造能力是国内众多医疗细分产品的短板，美东汇成从产品设计开发开始，到产品精益智造完成，拥有一整套的产品低成本高品质的解决方案，具备与进口品牌比肩的能力。我们看好美东汇成团队的产品管线规划能力、产品研发和组织生产的能力以及高效的执行力，在进口品牌占据绝对优势的医疗细分领域，我们希望美东汇成可以成为一个破局者，用良好的产品品质和适合国情的产品价格，助力医疗行业的国产替代进程，并将国产品牌带到世界的舞台。”
安徽瑞丞基金的王光雨 表示：“美东汇成作为中国领先的高端医疗大健康大智造平台，目前公司在微创外科手术耗材中腔镜吻合器的市占率达到全国第一，穿刺器的逐步占据国内相关市场；生命科学耗材中，目前冻存管的性能达到全国第一，吸头的产能全国第一；呼吸机版块的便携式制氧机待产品报证后可实现量产销售。展望未来，在国内相关的老龄化人口及慢阻肺人口高速增长的背景下，医疗器械市场前景广阔。本次瑞丞基金通过资本的纽带作用对美东汇成投资，用于在芜湖设立全资子公司进行投产拓能，拟在芜湖落地公司的软件研发以及新一代便携式制氧机业务，预计形成年产值在10亿元以上的规模产业，进一步带动芜湖的健康医疗产业的进一步发展，基金招商为芜湖产业发展做贡献。”
善实资本创始合伙人曹钰喆 表示：“医疗大健康行业是善实资本重点关注的领域，我们一直在寻找未来的世界500强企业。随着近年来，经济环境恶化、集采政策实施，行业竞争愈发激烈，优胜劣汰差距明显拉开。从中国到全世界，都需要更高性能，更低成本的优秀产品供应商和品牌。具备差异化产品优势和规模成本优势的企业，必将在激烈的竞争中最终胜出。美东汇成在创始人强有力的愿景驱动和强大执行力的推动下，凝聚了一支强大的队伍，形成了自己独特的发展路径，正在快速的实现“中国制造、世界品质”的目标。公司在各类型产品设计上，均体现了务实、细致的差异化需求理解；在生产设备、工艺和管理上体现了令人赞叹的投入和追求，真正实现了产品上的更适用，更便宜。产品的性价比优势，得到大量客户的一致认可。我们很幸运，能在这个关键的竞争转折期，挖掘到这样一家逆势快速成长的平台型公司。祝福美东，支持美东，让美好的产品，美好的人，一同汇聚，树立医疗领域中国智造的新标杆！”
源壹资本 表示：“我们长期关注医疗器械创新技术与产业链变革的深水区机会，美东汇成以”国产替代浪潮”为契机、以“工匠精神”为出发，深度围绕工厂端研发生产的特点，沉淀了供应链整合、工艺路径优化、设备与模具遴选调试、生产质控等可复用落地的综合经验能力，目前已经成为微创外科手术器械、生命科学耗材与小型自动化设备领域的领先公司，并进一步开拓了家用器械领域。期待美东汇成在资本的助力下，加速拓品步伐，带领全行业突破工厂端研发生产低质低效的桎梏，打造中国智造新高度，成为行业标杆企业。”
关于鲁信创投
鲁信创业投资集团股份有限公司（简称“鲁信创投”，SH.600783）是以创业投资为主营业务的A股上市公司，是山东省鲁信投资控股集团有限公司控股的、国内具有重要影响力的专业创投机构。生命健康产业作为鲁信创投重点布局及投资的板块，所关注及投资项目遍及中国、美国、欧盟、以色列等国家及地区。公司已经投资的知名医疗健康公司包括：3D Medicines、思路迪诊断、荣昌生物、爱博泰克、中科新生命、硅基仿生、佰泽医疗、莫纳生物、波影医疗、锐翌生物、唯迈医疗等。
关于安徽瑞丞基金
合肥瑞丞私募基金管理有限公司（简称“瑞丞基金”，登记号：P1073404）是地方政府嫁接产业资源、促进经济发展的重要抓手，是产业龙头拓展金融业态、助力高质量发展的战略工具，是基金管理团队践行使命担当、打造品牌业绩的核心平台。
关于善实资本
善实资本是一支由国内最早从事私募股权母基金管理的资深投资人组成的投资团队，深耕股权投资和S基金管理12年，见证了中国股权投资行业的快速发展，成功穿越了智能制造、高科技、移动互联网、医疗健康、大消费五大高成长行业的若干发展周期，布局投资了大量行业最优秀的公司，包括：贝壳、理想汽车、珠海冠宇、京东金融、和府捞面、融通高科等。善实资本的投资理念，高度强调“向善、务实”的价值观，坚持只投资创造“正向社会价值”的商业模型，坚持选择有伟大格局观和强大执行力的团队，打造卓越的行业领先企业。我们希望通过资本赋能价值观一致的优秀企业家，为社会创造正向价值的同时，获得优秀业绩回报，与团队、股东、社会形成平衡共赢的可持续生态。
关于源壹资本
源壹资本成立于2021年6月，专注于为大健康领域企业提供资本市场完整解决方案，具备国际化视野、立足本土的丰富资源和洞见。团队背景丰富，汇聚来自投资银行、产业公司、私募股权投资、战略和管理咨询的人才及经验，致力于为客户提供高水准的服务及背书，从而提高企业资本市场能力和效率。源壹资本期待与客户、被投企业及行业伙伴一起成长，成为各方最值得信赖的同路人。
