你是过于追求门店规模，项目数量的老板吗？

(资料图片仅供参考)

你是想让员工既熟悉所有业务，还要什么活都会干的老板吗？

问你一个问题：你赚钱吗？

规模大≠利润高

员工会的多≠赚得多

很多老板过于追求规模忽略利润，最后终将死于成本大于利润

我走访了1000多家门店，总结了三个核心逻辑

1、利本位

业绩翻了一倍但是利润下降了，店里规模大一倍，项目多一倍，管理越来越难，客户越来越少，所以小而美真的是有道理

做洗美减法比加法更重要，与其客户喜欢什么我做什么，不如单品做爆，当别的店都忙着洗车，店里项目杂乱的时候，咱们单项目突破，比方说内饰清洗，不光能吸引优质客户进店，利润高还能快速成交

2、保持轻资产

未来洗美发展一定是轻洗美，什么是轻洗美，轻洗美不是说店面规模小工位少，人员小就是轻洗美，而是投资小，轻运营，轻管理，客户进来他虽然在一家2个工位的店，来洗内饰来装软包，但是他觉得你家是很专业的

为什么现在很多人都会去专项店洗内饰，而不去综合店，我觉得有3点

（1）装修也好产品也好，给客户的体验也好，他们注重的是销售而不是客户感受

（2）现在的人确实没有时间，开车很远去做个项目，还要等很久，但是他们也有洗内饰的需求啊，他们希望的是有上门取车这样的服务

（3）投资小的店风险小回本快，制定好标准化流程，操作简单，人员培训更容易上手

3、经营大于模式

最近比较流行共享模式、分销、合伙人等等，一般做模式起盘很快，因为他会给高返利，但是带来的副作用就是起盘快倒的也快，依赖模式做洗美店的，这样的老板一般不懂，或者不重视经营，可真的要把洗美店做好，靠的就是经营

一家赚钱的店要跑通两个东西，一个是市场模型，客户怎么进来？怎么留下？怎么消费？再一个就是盈利模型，是否符合财务逻辑？但凡不符合财务逻辑的门店，都是不长久的，你同意吗？

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