外贸“新三样”表现亮眼，这场马来西亚直采会传递哪些信号？电动车等出口“新三样”如何更好走向海外？总部位于我市江北新区的中国制造网海外直采会，近日走进RCEP成员国。

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从马来西亚柔佛州到吉隆坡，即使需要换乘3种交通工具，单程历经6小时，来自ARTISAN GLOBAL BUSINESS SDN. BHD.的Celine也亲自赶赴由中国制造网（简称“MIC国际站”）举办的马来西亚直采会。她表示，目前她正在接触的中国供应商大多来自MIC国际站，关注到MIC国际站在吉隆坡举办海外直采会后，特意空出时间来参加。

近日，MIC国际站海外直采会走进RCEP成员国——马来西亚。今年是中马建立全面战略伙伴关系10周年，明年还将迎来两国建交50周年。据官方数据统计，中马双边贸易额在2022年达到2036亿美元，较去年同期增长15.3%，而中国则连续14个年头成为马来西亚最大的贸易伙伴。此次马来西亚直采会，MIC国际站结合当地营商环境及贸易利好资讯，邀约优质买家以线上会客厅的方式与供应商进行“面对面”交流，助力中国供应商在RCEP“朋友圈”中实现互利共赢。

“精准匹配”助力抢占市场先机

MIC国际站海外直采大会创新采用“逆向”采洽的新模式，从买家需求出发，运用互联网和平台优势资源，将优质的采购商及采购需求精准匹配给合适的供应商，助力实现双方合作共赢。

今年以来，以电动车、锂电池、光伏产品为代表的“新三样”产品增势迅猛，马来西亚电动车市场正处于蓬勃发展的阶段，对电动车及锂电池需求旺盛，蕴含着巨大的商机。在直采会现场，来自GTSBATTERY(M) SDN BHD的Jason和Kevin就计划采购第一批约100个可更换电池的锂电池电动三轮车，同时要求电池具备60volts及20-25mA的细节标准。海外直采会通过提前匹配了解到具体需求，再通过直采会现场的在线沟通，让采购商快速找到了合适的供应商。Jason和Kevin对本次直采会匹配的精确度及供应商的专业度给予了高度认可。

马来西亚营商环境对华友好

一边是RCEP成员国贸易进出口数据的持续增长，一边是充满经济和文化差异的复杂市场，许多想在东盟市场施展拳脚的中国企业内心都有这样的矛盾。为了帮助供应商更好地了解当地的营商环境，此次MIC国际站还走进马来西亚METALTECH展会现场，从“第一视角”洞察当地产业生态，为中国供应商企业提供最新商业资讯及贸易指引。

“通过与马来西亚当地买家的沟通，我们了解到，马来西亚的订单普遍金额不高且采购频次碎片化，大多为一系列小产品的集合需求。此外，当地常与中国供应商做贸易的采购商，大都具备较好的中文沟通能力，这对于中国供应商而言，没有太高的沟通成本。”MIC国际站商务经理JOJO说到。

在RCEP协定生效、两国战略合作关系日益紧密的大背景下，中国供应商企业，尤其是机械类、新能源企业在现在进入马来西亚市场，是一个很好的时机。

南京日报/紫金山新闻记者 王健 通讯员 熊娟