近日，第四轮耗材国采最新消息传来。

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根据意见稿，第四批国采品种人工晶体类和运动医学类相关耗材集中带量采购周期为2年，以不低于医疗机构填报需求量的80%作为本次集中带量采购的意向采购量。

值得一提的是，本次国采规则加强了对“非中选产品”以及“未带量产品价格”的管理。

除了要做好非中选产品挂网，采购周期内，未中选产品或新获批产品可参照同一产品类别最高中选价的一定比例形成合理价格，在各省挂网。不符合以上要求的非中选产品，各省级采购平台应加以约束。

同时明确合理形成未带量产品价格。纳入本次集中采购但未带量的产品，将由天津市组织开展限价挂网、竞价挂网工作，其他省份参照联动。

显然，集采规则虽然已经趋于合理，但由天津组织的限价和竞价，情况依旧不容乐观，天津医保丰富的集采经验，想必最终降幅依旧非常“感人”......

可以看到，近年来集采大锤毫无区别的锤向全行业，目前骨科耗材已全军覆没，人工关节、脊柱、创伤、运医齐聚，未来随着集采“日常化”，大批没有核心竞争力的中小企业、经销商的结局已然被写下。

但世上无难事只怕有心人，联盟菌认识的代理商中，已经大批经销商成功转型“服务型”经销商，还有一些寻找第二增长曲线，开始逆风翻盘。

打破集采“魔咒”，经销商的“春天”！

一位从事输注产品的老板，之前一直在做医院常规耗材，在全国都有销售团队。本来生意很好，但由于耗材带量集采的影响，业务大幅缩减，转型成为这位老板最头疼的问题。

好在因其多年扎根医疗行业，手中保留了不少部队医院的资源。在一次偶然机会中了解到贝登医疗的应急医疗业务后，一拍即合，通过贝登医疗京东电商平台解决了部队医院网采资质以及产品种类较少的问题，并给业绩带来了很大的产出。

特别从今年开始，军队采购迎来大变革，正式全面进入全流程电子化时代，所有供应商数据将“全透明”，包括财务、业绩、资质证书、生产设备等投标全要素内容全部联动到电子招投标系统。

当然，除了更严格的要求，新版军队采购规范中，针对金额小、频次高、数量少以及采购限额50万以下的医疗设备采购，采购单位提报需求过审后，可直接通过京东这类大型电商平台采购。

并且，线上平台按照规定付款时间不得超过30天，风险更小、资金回笼更快，这对于近年来饱受集采、SPD、DRG等政策影响的医疗器械代理商，尤其是中小经销商来说，是不可多得的好机会。

根据立鼎产业研究网公布的《2018年各省三甲医院、部队医院、三甲部队医院数量》显示，全国1325家三甲医院，部队医院284家，部队三甲医院就有117家。

无疑，军队医院可观的市场绝对是任何一家械企都不会放弃的。上述经销商老板正是在经历集采变革后，押注这一领域实现了新的业绩增长。

内容来源：医疗器械经销商联盟