AIGC有望打破保险代理人“杀熟”模式

随着科技的快速发展，人工智能正在逐渐渗透到生活的每一个角落，而在保险行业，AIGC（生成式人工智能）的崛起正在引领一场营销领域的革命。从计算智能、感知智能到认知智能，AIGC为保险行业提供了前所未有的创新可能，也带来了营销方式、客户互动和数据分析等方面的深刻变革。

什么是AIGC

AIGC（Artificial Intelligence Generated Content）指的是人工智能系统生成的内容，通常是文字、图像、音频或视频。这类内容可以通过自然语言处理，机器学习和计算机视觉等技术生成，即生成式AI。

【资料图】

AI最初设立的目的是让机器像人类一样思考解决问题。目前AI的总体目的是通过各种算法解决问题提高生产效率。

AIGC多样化的内容生成能力使其覆盖各类内容形式，各类应用场景正随技术进步逐渐落地。AIGC不仅可覆盖文本、音频、图像、视频等基本内容模态，还可综合图像、视频、文本进行跨模态生成，并应用于各类细分行业成为具体的生产力要素，例如游戏行业中的AI、NPC、虚拟人的视频制作与生成等。

保险AIGC应用是大势所趋

随着人工智能技术的不断发展，保险营销领域也迎来了新的变革。AIGC（人工智能保险营销）作为一种基于人工智能的保险营销策略，正逐渐成为保险行业的热门话题。AIGC旨在通过大数据分析、机器学习等技术手段，帮助保险公司在海量信息中精准挖掘潜在客户，提高营销效率，降低成本。

AIGC的发展历程可追溯到20世纪90年代，当时保险公司开始尝试使用基于数据挖掘的营销策略。随着互联网和社交媒体的兴起，保险公司开始利用这些渠道进行营销。而如今，人工智能技术的成熟使得保险公司能够更精准地定位潜在客户，提高营销效果。

在实际应用中，AIGC已经取得了一些显著的成果。例如，某大型保险公司通过与AIGC公司合作，实现了营销效率的提升。具体而言，该保险公司利用AIGC采集了大量客户数据，对潜在客户进行了精准画像，并根据其需求推出了定制化的保险产品。这一策略使得该公司的营销成本降低了30%，同时业绩也得到了显著提升。

保险营销的本质是保险价值理念传播

在金融服务的领域中，保险营销占据着举足轻重的地位，它既是一个行业的发展动力，也是消费者需求满足的关键环节。然而，对于保险营销的本质，人们的理解各不相同。有些人将其视为推销保险产品的过程，有些人则认为保险营销是一种市场策略。然而，在我看来，保险营销的本质在于传播保险的价值理念。

保险营销，简单来说，就是通过各种手段，让更多的人了解和接受保险产品，从而激发其购买欲望的过程。然而，这只是保险营销的表面现象。深入探究，你会发现，真正的保险营销是通过传播保险的价值理念，改变人们的保险观念，提高人们对保险的认识和需求。

这种价值理念的传播，主要表现在以下几个方面：

首先，保险公司通过保险营销向消费者传达保险的保障意义。让消费者理解，购买保险并非是消费，而是对自己和家庭的一种保障投资。这种保障不仅包括物质保障，也包括精神保障，让消费者在面对未知的风险时能有更多的应对手段。

其次，保险营销通过传播保险的价值理念，让消费者认识到保险是一种生活的必需品，而非奢侈品。保险公司通过各种方式，让消费者明白，保险并非只有在出现意外时才有作用，而是在日常生活中，作为一种风险分散的工具，满足人们对于稳定和安全的需求。

再者，保险营销通过传播保险的价值理念，也在塑造和强化整个社会的风险意识。保险公司通过各种渠道和手段，让更多的人认识到风险的存在，并了解到保险在应对风险中的重要作用。这不仅有利于提高社会的风险管理水平，也有助于推动社会的发展和进步。

因此，我们可以看出，保险营销的本质并非只是推销保险产品，而是通过传播保险的价值理念，改变人们的保险观念，提高人们对保险的认识和需求。为了实现这个目标，保险公司需要不断创新和改进营销策略，以更有效地传播保险的价值理念。

在未来的发展中，保险公司需要更加注重对保险价值理念的传播，以此为核心，打造出更具有吸引力和竞争力的保险产品，以满足消费者的需求。同时，保险公司也需要通过持续的创新和改进，提高自身的服务质量，提升消费者对保险的信任度和满意度。

AIGC从本质上改变了保险价值传播的效率与方式

在保险业务中，如何有效地传播保险价值是关键。传统的保险营销方式，如广告、推销和客户服务等，虽然仍然发挥着重要作用，但随着人工智能和大数据等技术的发展，AIGC（人工智能生成内容）正在为保险价值传播带来全新的变革。AIGC不仅提高了保险价值传播的效率，更从根本上改变了其方式，对保险业产生了深远的影响。

首先， AIGC技术可以通过分析海量的数据，为保险营销人员提供更准确的客户洞察。这有助于实现更好的个性化定制，将保险产品和服务精准地传递给目标客户。通过更好地理解客户需求和行为模式，保险营销人员可以有效地传达保险价值，并提供符合客户期望的保险解决方案。这种个性化的传播方式不仅能够满足消费者的个性化需求，也提高了保险公司的营销效率。

其次，AIGC技术可以在保险价值传播的过程中提供更好的客户体验。通过使用自然语言处理和机器学习等技术，保险营销人员可以提供更加智能化和个性化的客户服务。无论是通过聊天机器人、语音助手还是智能推荐系统，都可以使客户感受到更高效和便捷的服务，从而增强对保险价值的认知和接受度。这种自动化的服务方式，不仅能够随时解答用户的问题，提供及时的服务，更能够节省人力成本，提高服务效率。

此外，AIGC技术可以高效高质量的输出专业保险内容，代理人可以将这些内容通过社交媒体、博客、视频等多元化的渠道，进行广泛的保险知识传播。这种多元化的传播方式，能够吸引更多的用户关注和学习，提高用户对保险的认知和理解。通过利用新兴的传播渠道和技术工具，AIGC改变了传统保险价值传播的方式和范围。

总的来说，AIGC从本质上改变了保险价值传播的效率与方式。这使得保险业可以更加智能化、高效化地传递保险价值，满足客户的需求和期望，推动保险行业的发展和进步。然而，保险公司也需要面对并解决由此带来的挑战，以实现保险业的可持续发展。

在未来的保险业中，如何有效利用AIGC技术进行保险价值传播将成为关键。保险公司应积极探索AIGC的应用场景，结合自身的业务特点和发展战略，制定出适合自己的AIGC应用策略。同时，保险公司也需要加强对AIGC技术的管理和监督，以确保其应用的安全性和合规性。

AIGC有望打破保险代理人“杀熟”模式，开启“陌生拓客”新通道

在保险行业，代理人的销售模式一直是个热门话题。其中，“杀熟”模式屡遭诟病，即代理人倾向于向熟人推销产品，而忽视了对陌生人的销售。这种模式的优势在于，利用熟人关系可以有效地降低客户的不信任感，更容易促成交易。然而，随着人工智能的发展，特别是生成式人工智能AIGC的崛起，这种模式可能会被打破，开启“陌生拓客”的新通道。

AIGC的发展，使得代理人不再完全依赖于熟人关系。AIGC可以帮助保险代理人开启“陌生拓客”新通道，吸引和服务那些传统保险代理人未曾触及的客户群体。通过利用新兴的传播渠道和技术工具，AIGC可以打破传统的地域和人际关系限制，实现更广泛的市场覆盖。另外通过使用AIGC应用，代理人可以获取大量的客户数据，并通过深度学习和预测分析来分析这些数据。这使得他们能够更好地理解潜在客户的需求，并为其推荐最合适的保险产品。同时，AIGC也可以帮助代理人更好地管理他们的时间和任务，提高工作效率。

但是，AIGC并不是要完全取代代理人，而是作为一种辅助工具，提升代理人的工作效率和质量。AIGC可以帮助代理人快速获取和整理信息，提供个性化的推荐，但最终的销售决策还是需要代理人根据具体情况做出。

AIGC为保险代理人提供十二大应用场景

随着科技的发展，人工智能正在逐渐渗透到我们生活的各个领域，其中AIGC（生成式人工智能）的发展更是为许多行业带来了前所未有的机遇。对于保险行业来说，AIGC的应用场景已经多达十二种，为保险代理人的工作带来了巨大的改变。

1.借助AIGC回答客户问题：保险代理人可以利用AIGC来回答客户的问题，提供即时的保险咨询和解答。

2.借助AIGC绘制用户画像：通过分析客户数据和行为模式，AIGC可以帮助保险代理人绘制客户的详细画像，了解他们的需求和偏好。

3.借助AIGC撰写营销软文：AIGC可以辅助保险代理人撰写吸引人的营销软文，提供更具吸引力和说服力的保险产品介绍和推广材料。

4.借助AIGC生成营销视频：AIGC可以帮助保险代理人生成专业的营销视频，用于宣传和推广保险产品。

5.借助AIGC提升专业能力：保险代理人可以利用AIGC提供的培训资源和学习材料，提升自己的专业知识和技能。

6.借助AIGC获取网络客户：通过利用AIGC提供的网络营销工具和技术，保险代理人可以吸引和获取更多的网络客户。

7.借助AIGC招募团队成员：AIGC可以帮助保险代理人筛选和招募合适的团队成员，提高团队的专业素质和能力。

8.借助AIGC策划营销活动：AIGC可以提供市场调研和数据分析支持，帮助保险代理人策划和执行有效的营销活动。

9.借助AIGC撰写培训课件：保险代理人可以利用AIGC生成培训课件，用于培训团队成员和提升业务能力。